近期，寧夏公路勘察設計院積極落實(shí)集團“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)戰略，成功承接寧夏回族自治區18個(gè)縣區農村路網(wǎng)規劃編制任務(wù)，剩余4個(gè)縣區也初步達成合作意向，在農村路網(wǎng)規劃項目中實(shí)現對自治區22個(gè)縣區全覆蓋的突破性經(jīng)營(yíng)成果。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充分體現了“鐵三角”協(xié)同作戰理念，在獲取線(xiàn)索后第一時(shí)間成立“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)小組，制定明確的戰略目標、部署詳細的戰術(shù)打法、謀劃可能的戰役攻堅方案。統籌協(xié)調寧夏院綜合規劃分院和市場(chǎng)管理處，打破部門(mén)壁壘，形成專(zhuān)業(yè)分工明確、職責清晰的“鐵三角”作戰團隊。由市場(chǎng)管理處作為AR（客戶(hù)經(jīng)理）制定客戶(hù)拜訪(fǎng)路徑并主導營(yíng)銷(xiāo)談判，綜合規劃分院作為SR（解決方案經(jīng)理）兼FR（交付經(jīng)理）提供技術(shù)方案支持和交付案例展示。

通過(guò)“團隊作戰、規?；M(jìn)攻、重點(diǎn)突破”的經(jīng)營(yíng)策略，寧夏院綜合規劃分院和市場(chǎng)管理處緊密聯(lián)動(dòng)，組成5組“鐵三角”小分隊，分別對銀川、石嘴山、吳忠、固原、中衛5市片區開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)攻勢，充分利用“信息差”、“時(shí)間差”和區位優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，成功布局各縣區市場(chǎng)。對部分重點(diǎn)客戶(hù)和難點(diǎn)片區通過(guò)高層拜訪(fǎng)、公司考察、技術(shù)交流、成果展示等手段實(shí)現突破。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果顯著(zhù)，實(shí)現了對自治區全覆蓋的突破性經(jīng)營(yíng)成果。在集團“鐵三角”戰略引領(lǐng)下，為寧夏院探索“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)模式邁出了堅實(shí)一步，為集團推進(jìn)“鐵三角”戰略增添了典型落地案例。